Počet záznamov: 1
Nové přístupy k prodeji. (Americké zkušenosti).
Názov Nové přístupy k prodeji. (Americké zkušenosti). Zdroj.dok. Moderní Řízení. č. 12 (1992), s. 57-61 Jazyk dok. slovenčina Systematika 65.012.4 658.8 331.214.7 Heslá geogr. USA Heslá management - management * vrcholový manažment - top management * predaj - sale * zákazníci - customers * odmeňovanie - remuneration * systém odmeňovania - wage system Anotácia Podľa Business Week. Je dôležité sústrediť sa na zákazníkov a predávať dômyselne. Pravidlá úspešného predaja: sústredenie celej organizácie od výroby až po financovanie na predaj a zákazníka; účasť a pozornosť top managementu; budovanie vzťahov so zákazníkmi; personál musí riešiť aj problémy zákazníkov. Nový systém odmeňovania - podľa spokojnosti zákazníka. Báza dát xcla - ČLÁNKY Druh dok. RBX - rozpis článkov z periodík 
kniha
Počet záznamov: 1