Počet záznamov: 1
Nové přístupy k prodeji. (Americké zkušenosti).
- Nové přístupy k prodeji. (Americké zkušenosti). -- Podľa Business Week. Je dôležité sústrediť sa na zákazníkov a predávať dômyselne. Pravidlá úspešného predaja: sústredenie celej organizácie od výroby až po financovanie na predaj a zákazníka; účasť a pozornosť top managementu; budovanie vzťahov so zákazníkmi; personál musí riešiť aj problémy zákazníkov. Nový systém odmeňovania - podľa spokojnosti zákazníka.
In Moderní Řízení. -- č. 12 (1992), s. 57-61
1. USA
I. Moderní Řízení. -- č. 12 (1992), s. 57-61
65.012.4+658.8+331.214.7
ZV001
Počet záznamov: 1