kniha

Nové přístupy k prodeji. (Americké zkušenosti).

kniha



Názov
Nové přístupy k prodeji. (Americké zkušenosti).
Zdroj.dok.
Moderní Řízení. č. 12 (1992), s. 57-61
Jazyk dok.
slovenčina
Systematika
65.012.4
65.012.4 658.8
65.012.4 658.8 331.214.7
Heslá
lupa management - management * lupa vrcholový manažment - top management * lupa predaj - sale * lupa zákazníci - customers * lupa odmeňovanie - remuneration * lupa systém odmeňovania - wage system
Anotácia
Podľa Business Week. Je dôležité sústrediť sa na zákazníkov a predávať dômyselne. Pravidlá úspešného predaja: sústredenie celej organizácie od výroby až po financovanie na predaj a zákazníka; účasť a pozornosť top managementu; budovanie vzťahov so zákazníkmi; personál musí riešiť aj problémy zákazníkov. Nový systém odmeňovania - podľa spokojnosti zákazníka.
Báza dát
xcla - ČLÁNKY
Druh dok.
RBX - rozpis článkov z periodík