Počet záznamov: 1
Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať
SYS 0105179 LBL 00000naa^^22^^^^^^^^450 005 20200305100220.0 100 $a 20200305a m y0sloy0103 ba 101 0-
$a slo 102 $a SK 200 1-
$a Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať 330 $a Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami. 463 -1
$1 001 sldk_un_cat*0104707 $1 011 $a 1337-2433 $1 200 1 $a Zisk manažment $v Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52 $1 210 $a Žilina $c Poradca podnikateľa $d 2019 610 1-
$9 sldk_un_auth*h001070 $a obchod $X market 610 1-
$9 sldk_un_auth*h041325 $a predajcovia $X vendors 610 1-
$9 sldk_un_auth*h026706 $a spokojnosť zákazníkov $X customers satisfaction 610 1-
$9 sldk_un_auth*0023345 $a obchodné podmienky 675 $a 339 $v 1. stred. $z slo 675 $a 658.8.08 $v 1. stred. $z slo 675 $a 658.89 $v 1. stred. $z slo 801 -0
$a SK $b ZV001 $c 20200305 $g AACR2
Počet záznamov: 1