Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať. -- Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami.

In Zisk manažment. -- Žilina : Poradca podnikateľa, 2019. -- ISSN 1337-2433. -- Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52

I. Zisk manažment. -- Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52

339+658.8.08+658.89
ZV001